鈦媒體注：今年淘品牌可謂有了各種生死考驗(yàn)的論調(diào)，尤其在媒體不斷報(bào)道一些淘品牌的困難之后。曾經(jīng)，淘品牌也發(fā)起過(guò)一些“出淘”（出淘寶）的行動(dòng)，走向線下，后來(lái)又因?yàn)椴粩喟l(fā)生的資金鏈問(wèn)題，有的回歸。前陣子，有媒體發(fā)出了“淘品牌將在5－10年消失”的聲音，很快淘品牌們又陸續(xù)出來(lái)做了一些反擊，例如此前鈦媒體上發(fā)表的來(lái)稿《茵曼方建華：“淘品牌5-10年消失”的說(shuō)法是亂打炮》。

淘品牌究竟怎么了？未來(lái)何去何從，成功取決于哪些因素，以下一篇來(lái)稿或也可引發(fā)思考。
 
如果說(shuō)2010年是淘品牌的品牌元年，2011年是淘品牌的爆發(fā)年，2012年以淘品牌更名為天貓?jiān)瓌?chuàng)為標(biāo)志淘品牌進(jìn)入調(diào)整期，那么，2013年和2014年將是殘酷淘汰賽的開(kāi)始，短短三年間，電商已經(jīng)從遍地機(jī)會(huì)的藍(lán)海變成了激烈的紅海，商業(yè)的二八法則殘酷的展現(xiàn)在面前，要不要“出淘”？要不要從線上走到線下開(kāi)店？To be or not to be？年輕的淘品牌們站在了生死線上。

愛(ài)肯牛仔就是這樣的一個(gè)淘品牌，作為生于淘寶長(zhǎng)于淘寶的品牌，愛(ài)肯牛仔在2011年達(dá)到了用戶2000%的增長(zhǎng)，曾到達(dá)淘寶牛仔褲********名的好成績(jī)，2012年在淘寶和天貓平臺(tái)的成交額超8000萬(wàn)。

在2013年上半年里，一個(gè)場(chǎng)景是6月的東南衛(wèi)視愛(ài)拼才會(huì)贏節(jié)目中，愛(ài)肯牛仔CEO張馥荔謀求出讓15%股份為交換的4000萬(wàn)投資，并成功拿到璞玉資本2000萬(wàn)投資。

另一個(gè)場(chǎng)景是6月的華東理工大學(xué)商學(xué)院青年商業(yè)領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)上，愛(ài)肯牛仔COO向冀與行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)師高松教授探討愛(ài)肯牛仔的O2O之路，躍躍欲試地想開(kāi)實(shí)體店。向冀說(shuō)，未來(lái)的愛(ài)肯牛仔是”牛仔的、性感的、國(guó)際的”。

然而，實(shí)體店究竟是利是弊，業(yè)內(nèi)也一直存在爭(zhēng)議，從現(xiàn)實(shí)中的淘品牌運(yùn)作來(lái)看，成功者很少，這其中取決于四個(gè)關(guān)鍵。

換言之，淘品牌的生死，最終仍會(huì)取決于四個(gè)選擇：品牌、融資、渠道、國(guó)際化。

1、要不要做品牌運(yùn)營(yíng)：愛(ài)肯牛仔創(chuàng)始人向翼對(duì)此有個(gè)很好的比方：品牌是一只母兔子，銷量是一只公兔子，把母兔子抓住，公兔子自然就來(lái)了。高松教授在青年商業(yè)領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)上點(diǎn)評(píng)說(shuō)，品牌力是支持打通O2O線上線下的重要因素。

品牌是高溢價(jià)的代名詞，淘品牌面對(duì)深耕多年的國(guó)內(nèi)外大品牌，如何實(shí)現(xiàn)從“淘寶的品牌”到“品牌的品牌”的屌絲逆襲？面對(duì)線下大品牌紛紛線上打通或者直接進(jìn)駐天貓，流量為王的時(shí)代，高曝光率和淘寶的支持變得越來(lái)越稀缺和高價(jià)，給淘品牌的時(shí)間不多了。

2、能不能融到資：愛(ài)肯牛仔CEO張馥荔向投資人展示愛(ài)肯的未來(lái)：利用互聯(lián)網(wǎng)做專業(yè)的牛仔服裝品牌的同時(shí)，做全球****的牛仔開(kāi)發(fā)和貿(mào)易商。不想做“小而美”，就必須“大而強(qiáng)”，這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃不如說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“逼”出來(lái)的。面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有讓自己變得更加強(qiáng)大，這個(gè)過(guò)程中的必經(jīng)路程就是融資。所以，張馥荔現(xiàn)在站出來(lái)拼搶融資了。

3、要不要鋪渠道，做線下實(shí)體店：阿里巴巴、騰訊、百度的互聯(lián)網(wǎng)大佬是生態(tài)之爭(zhēng)平臺(tái)之爭(zhēng)，電商就是之下的渠道之爭(zhēng)，向冀說(shuō)O2O是“不得不走的路”，開(kāi)拓渠道打通線上線下已經(jīng)成為共識(shí)。在這個(gè)共識(shí)下卻走出了迥異的道路，有的淘品牌繼續(xù)鞏固自己的淘寶天下，有的淘品牌“出淘”布局多個(gè)電商平臺(tái)更大膽些的自己開(kāi)平臺(tái)了，還有的開(kāi)實(shí)體店去了等等等等。

愛(ài)肯牛仔是想開(kāi)實(shí)體店的，通過(guò)實(shí)體店來(lái)鞏固品牌、完整客戶體驗(yàn)。高松教授在和向冀的交流中溫馨提示到：創(chuàng)業(yè)期不能老是燒錢，做線下也許沒(méi)想的那么好玩，必須要考慮到盈利目標(biāo)。

同為服裝淘品牌的茵曼方建華不同意走實(shí)體店這步，方總就說(shuō)，作為企業(yè)家最寶貴的資源不是錢，也不是客戶，企業(yè)家最寶貴的資源是時(shí)間、精力和思考。他后來(lái)決定把所有線下關(guān)掉了，他每年賺幾千萬(wàn)的外貿(mào)企業(yè)關(guān)掉了，只做線上一個(gè)茵曼品牌。

4、要不要走國(guó)際化：資本的全球化帶給中國(guó)的影響就是，中國(guó)服裝公司多少是給國(guó)際大牌做貼牌生意起家的，這讓他們埋下了國(guó)際化的種子，也讓他們看到了國(guó)際化帶來(lái)的種種好處。國(guó)際化包括兩個(gè)方面，品牌概念的國(guó)際化和銷售的國(guó)際化，出身網(wǎng)絡(luò)的淘品牌在國(guó)際化道路上****的劣勢(shì)是自身太過(guò)弱小，****的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)品牌持續(xù)卷入全球化浪潮中持續(xù)涌動(dòng)的機(jī)會(huì)。

2013年-2014年，有多少淘品牌能跨過(guò)這個(gè)生死線？以此為紀(jì)。（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）